Tutorial para desplegar RSA SecurID Access con ayuda de Tech Data

Nicanor Pulido, technical presales de Tech Data, explica paso a paso como desplegar RSA SecureID Access, solución centrada en el segmento de autentificación fuerte y multifactor authentication. La solución RSA SecureID Access permite dotar de mecanismos de autenticación adicionales a cualquier aplicación, desde VPNs hasta aplicaciones Cloud, con un motor de evaluación dinámica del riesgo que permite elegir el factor adecuado en función de la aplicación y del riego percibido de cada acceso de usuario. Al mismo tiempo, una vez que el usuario se ha identificado con suficiente confianza, proporciona SSO para mejorar su experiencia de uso.

 

- Modelo de colaboración con los partners

              Tech Data se adapta a los distintos grados de conocimiento de la solución por parte de los partners, desde aquéllos que están comenzando con la tecnología, hasta los que tienen un bagaje más amplio. En función de este grado de madurez Tech Data liderará o complementará los servicios para el cliente, para poder ofrecer un servicio con calidad certificada.

 

- Fases de un proyecto tipo

              Habitualmente se comienza con la revisión de los casos de uso que le interesan al cliente. Posteriormente, se realizarán una preventa y diseño de la arquitectura, antes de la implantación en la infraestructura final. En muchos casos en las fases iniciales se realizan presentaciones y demostraciones de la solución, y en algunas ocasiones pruebas de concepto (PoCs) previas a la implantación final en aquellos clientes que necesitan validar una integración particular. En todas estas fases, Tech Data puede estar presente con el grado de implicación que el Partner nos demande.

 

- Cómo podemos generar negocio incremental en el cliente

              * Añadiendo nuevos casos de uso sobre una integración inicial. Por ejemplo, añadiendo integración de aplicaciones SaaS (Office 365, SalesForce) o nuevos tipos de autenticadores (OTP mediante SMS o locución, Tokens FIDO, biometría, etc.)

              * Ofreciendo servicios de soporte sobre la plataforma

              * Convirtiéndonos en un socio de confianza del cliente, que nos permita abordar otros proyectos de Ciberseguridad (SIEM, GRC, prevención de fraude, etc.)

 

 

Beneficios

              * Mediante este modelo de colaboración, cubrimos la falta de especialistas en el mercado capaces de afrontar con garantías proyectos de estas características

              * Desde el punto de vista de costes, optimización de cara al cliente final de los mismos, y de cara a nuestros Partner, optimización de márgenes, al no tener que recurrir a servicios menos competitivos de fabricantes y otros integradores

              * Proyectos avalados por la experiencia previa y certificaciones oficiales del fabricante del equipo de servicios de RSA

              * Eficiencia en el despliegue, garantizando la ejecución dentro de los plazos planificados

              * Tech Data actúa como un Partner de servicios tipo marca blanca, que de cara al cliente final es como un recurso propio del partner

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